中秋节立刻要到了，在北京经营糕点鲜品屋的李鹏想到一个点子：零售月饼的同时，和一些每年都需要很多月饼的企业合作，用月饼换取店里需要的物品。
非常快，他借助我们的社会关系网和在网上发布易货信息的方法开始了行动。“跑了半个多月，感觉人际关系更要紧。虽然也有一些在网上看到信息后打来电话询问，但大部分非常难成交。”
“反正都要买，为何不需要我们的货和这类企业换呢？中秋节正是好机会，既满足了那些企业的节日需要，我也达到了销售和采购的目的，是件双赢的好事。”李鹏说，其实和他持同样想法的经营者为数不少。
但到底如何才能促成易货呢？
8月6日，李鹏翻出服务过的企业顾客记录表。“从已经服务过的企业顾客名单中找适合的企业，不需要我再详细地介绍我们的商品，可以很大缩短企业对我的认知时间。”他觉得，借助节日易货要的就是效率，而这个时候就体现出了平常积累顾客的重要程度。
查遍了所有企业顾客名单，他最后圈定了7家目的企业，这类企业的商品包含冰箱、电脑、保鲜柜、印刷品等，而这类商品正是他下一步筹备添置购买的。为了更好地达到易货的目的，他还动用了自己所有些社会关系，通过亲戚、朋友的介绍，直接找到有关企业。
除去借助这类传统的人际关系互联网探寻易货企业信息外，他同时在我们的公司网站上发布了寻求易货的信息，也很多浏览了专业的易货网站和淘宝网等综合网站。
从8月6日探寻易货目的企业开始，“跑了近半个月，虽然非常辛苦，但成绩还很好，与两家企业达成了换电脑和冰箱的合作意愿。”不过，他觉得成功的重点是这两家企业都有“自己人”。其中一家是自己在外资企业做副总经理的亲戚介绍的，一家是以前服务过的顾客，“操作过程中发现，以前有过合作的企业谈起来就是顺畅。通过互联网探寻的信息基本都没结果，即使看到我发布的易货信息打电话来的人，合作意愿也非常难达成，而且以广告公司居多。可惜，我和广告公司没什么可换的。”
出现这种现象，北京易货网实行董事、总经理孙溪觉得，这种现象反映出了时下易货电商平台的不景气，“凭着我们的各种人际关系直接联系易货企业，通过现代电商易货平台寻求易货企业，这是目前企业易货信息获得的两大渠道，但近况表明，电商易货平台远远不如传统的人际关系更受青睐。”
在曾去美国家公务员考试察过电商易货业务的孙溪看来，目前大家更多地使用传统的人际关系互联网探寻易货企业的方法，一方面是大家的传统习惯使然，其次是由于这种易货方法比较安全。而安全问题、信用问题正是目前网络易货买卖面临的最大难点。
不过，他表示：网络平台不被同意，正说明国内易货参与企业的革新能力不够，或者革新动力不足。从国际环境来看，电商易货平台进步好的国家，无一不是在革新上下了工夫。美国的易货交易平台和虚拟易货币就是一种革新，使易货市场得到了飞速发展，解决了直接易货的安全、信用问题，通过中介机构介入，易货双方都减少了风险。